Las mejores técnicas de venta vienen de este gran psicólogo

¡Hola, mis emprendedores diestros y esforzados! espartanos de guerra! asesinos de la miseria, que estan en este mundo para dejar una huella de éxito indeleble y caminar en victoria al ciento por uno.

En este artículo vamos a hablar de cómo podemos mejorar nuestras habilidades de venta usando las lecciones de uno de los psicólogos más influyentes de nuestro tiempo: Jordan Peterson. 

Tú y yo sabemos que las ventas son la columna vertebral de cualquier negocio, y sin ellas, el negocio simplemente no puede sobrevivir. 

Entonces, ¿cómo podemos mejorar nuestras habilidades de venta? 

La respuesta es simple: aprendiendo de los mejores. Jordan Peterson tiene mucho que enseñarnos sobre cómo vender de manera efectiva, y en este artículo te compartiré algunas de sus lecciones clave para mejorar tus habilidades de venta.

¿Quién es Jordan Peterson?

Es posible que hayas oído hablar de Jordan Peterson en los últimos años. 

Es un profesor de psicología clínica de la Universidad de Toronto que se ha hecho muy famoso gracias a sus puntos de vista polémicos y controvertidos sobre temas como la política, la religión y la filosofía.

Pero más allá de su fama, Peterson es también un experto en el comportamiento humano, y ha pasado años estudiando cómo las personas toman decisiones y cómo podemos persuadir a otros para que hagan lo que queremos. 

En otras palabras, es un experto en ventas por que através de su abordaje de la psique humana, nos deja una perspectiva importante acerca de la psicología del comprador y cómo aumentar las ventas.

Cómo el enfoque de Jordan Peterson puede impulsar tu carrera en ventas

Aprende a escuchar

Uno de los principales errores que cometen las personas al vender es hablar demasiado. 

Queremos vender nuestro producto o servicio, por lo que pasamos todo el tiempo hablando de sus características y beneficios. 

Pero para persuadir a alguien para que compre, necesitamos escuchar. 

Jordan Peterson señala que la escucha activa es una habilidad crítica en la venta, ya que nos permite entender las necesidades y deseos de nuestro cliente. 

Entonces, ¿cómo podemos aprender a escuchar mejor? Una técnica útil es hacer preguntas abiertas y dejar que el cliente hable. También es importante prestar atención a la comunicación no verbal, como el lenguaje corporal y la expresión facial.

Todo esto es necesario para entender la importancia del lenguaje en las ventas.

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Crea una narrativa estratégica

Las personas están mucho más interesadas en historias que en datos. 

En lugar de hablar de las características de nuestro producto, debemos crear una narrativa que conecte emocionalmente con nuestro cliente. 

Jordan Peterson sugiere que la mejor manera de hacer esto es encontrar el problema que nuestro producto o servicio resuelve y contar una historia que muestre cómo nuestra solución puede ayudar. 

Tú y yo sabemos que las personas compran soluciones, no productos. 

Si podemos crear una narrativa convincente que muestre cómo nuestro producto puede resolver un problema, tendremos más éxito en la venta.

Sé auténtico

Una de las cosas que distingue a Jordan Peterson de otros expertos en ventas es su enfoque en la autenticidad. 

Él cree que para ser un vendedor efectivo, debemos ser honestos con nosotros mismos y con nuestros clientes. 

Si no creemos en nuestro producto o servicio, no podremos venderlo efectivamente. Además, los clientes pueden detectar fácilmente cuando un vendedor está siendo falso o insincero.

Tú y yo sabemos que la venta es la piedra angular de cualquier negocio. 

Sin ventas, no hay ingresos, y sin ingresos, no hay negocio. 

Por eso es crucial que tú, como emprendedor, sepas cómo vender tus productos o servicios de manera efectiva.

Según Jordan Peterson, la venta es mucho más que simplemente persuadir a alguien para que compre algo. 

La venta es sobre construir relaciones de confianza y encontrar soluciones para las necesidades de tus clientes. 

Peterson dice: "La venta es sobre ayudar a la gente a mejorar sus vidas a través de lo que tienes para ofrecer".

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Comprende tu producto o servicio

Para poder vender efectivamente, debes tener un conocimiento profundo de tu producto o servicio.

 Peterson dice: "No puedes vender algo que no entiendes". 

Asegúrate de conocer todos los detalles de lo que estás vendiendo para poder responder a cualquier pregunta que pueda tener tu cliente.

No tengas miedo de cerrar

Al final del día, estás en el negocio para hacer ventas. 

No tengas miedo de pedirle a tu cliente que compre. 

Peterson dice: "Si no estás cerrando, no estás vendiendo". 

Asegúrate de presentar una solución clara y concisa y pide la venta.

Nos encantaría conocer tu opinión al respecto. Déjanos un comentario y comencemos una conversación enriquecedora.

Consideraciones finales

La comunicación efectiva es la clave para las ventas exitosas: siguiendo los consejos de Jordan Peterson sobre la claridad, la persuasión y la escucha activa, podrás mejorar tus habilidades de comunicación y aumentar tus ventas.

La importancia del enfoque en el cliente: Jordan Peterson enfatiza la importancia de comprender las necesidades y deseos de los clientes y adaptar tu mensaje de ventas en consecuencia. Siempre pon al cliente en el centro de tus estrategias de ventas.

La autenticidad es clave: Jordan Peterson destaca la importancia de ser auténtico y honesto en tus interacciones con los clientes. La confianza es esencial para construir relaciones duraderas y sólidas con tus clientes.

El éxito en las ventas requiere trabajo duro y perseverancia: no hay atajos para el éxito en las ventas, y Jordan Peterson enfatiza la necesidad de trabajar duro y mantenerse enfocado en tus objetivos. La perseverancia y la resiliencia son fundamentales para superar los obstáculos en el camino.

Las lecciones de Jordan Peterson son aplicables a cualquier industria: ya sea que estés vendiendo productos o servicios, en línea o fuera de línea, las lecciones de Jordan Peterson pueden ser aplicadas para mejorar tus habilidades de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel.